4月(yue)10日，教育期刊(kan)中心(xin)(xin)組(zu)織召開2023年度營銷專題工作會，報刊(kan)集團總(zong)(zong)經(jing)(jing)理周發秋、副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理張勤(qin)、總(zong)(zong)會計(ji)師王銳出席會議，學生期刊(kan)中心(xin)(xin)總(zong)(zong)監秦(qin)勝地、相關部門負(fu)責人(ren)(ren)和全體(ti)營銷人(ren)(ren)員參加會議，會議由教育期刊(kan)中心(xin)(xin)總(zong)(zong)監胡雙(shuang)平(ping)主持(chi)。

這次營(ying)銷(xiao)工(gong)作專題會是(shi)在(zai)二季(ji)度起步時的(de)關鍵會議，是(shi)站在(zai)新起點上重新起跳的(de)部署會，主(zhu)要任務是(shi)找問題、補短板、謀新路，抓住黃(huang)金(jin)征訂季(ji)，發揚斗爭精神，沖刺前行。

周發秋(qiu)認真聽取(qu)各區域(yu)經(jing)理匯報(bao)的(de)情況后分析指出(chu)，目前(qian)的(de)主(zhu)要問題在(zai)三(san)個(ge)方面：一是空(kong)白(bai)點沒有(you)根本突破，甚至有(you)擴大的(de)趨勢；二是與去年同期(qi)相比(bi)，一季度數(shu)據有(you)明顯下(xia)滑(hua)，個(ge)別(bie)地(di)方出(chu)現了斷涯式下(xia)滑(hua)；三(san)是小品種刊物沒有(you)明顯進展。在(zai)營銷(xiao)工作中(zhong)存在(zai)短板，主(zhu)要表現為營銷(xiao)手段不(bu)多(duo)，“1+3”渠道優勢發揮不(bu)夠；營銷(xiao)方法(fa)創新不(bu)夠，營銷(xiao)流程不(bu)清晰；斗爭(zheng)精神不(bu)強，依賴(lai)思(si)想嚴重。

周發秋強(qiang)調，下一步工(gong)作重(zhong)點，一是(shi)(shi)要用足營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)具箱，采取(qu)宣傳、教研(yan)、黨建(jian)、公益活動等多種形式推進營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作；二(er)是(shi)(shi)要加大掃(sao)碼征訂(ding)力度，發揮掃(sao)碼優勢，補齊下滑數據；三是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)重(zhong)心下移到鄉鎮學校，化(hua)整為零，重(zhong)點突破；四是(shi)(shi)加強(qiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)流程管控(kong)，有計劃、有方案開(kai)展營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作；五是(shi)(shi)強(qiang)化(hua)激勵機制(zhi)，制(zhi)定獎懲政策，試行末位淘(tao)汰(tai)。

張(zhang)勤現場點評了各(ge)縣市春季(ji)征(zheng)訂(ding)工作，并重點強(qiang)調營(ying)銷人(ren)員(yuan)要(yao)時刻樹立三(san)(san)個意(yi)識：一是強(qiang)化(hua)陣地(di)意(yi)識，要(yao)牢牢守(shou)住自(zi)己(ji)的(de)(de)陣地(di)，要(yao)狠(hen)下(xia)功夫(fu)下(xia)沉縣市跑在學校抓收(shou)訂(ding)，要(yao)學好(hao)(hao)貫徹落(luo)實好(hao)(hao)優秀期刊進(jin)校園有(you)關(guan)文件精(jing)神，做到訂(ding)數(shu)“同比不減”“應收(shou)盡收(shou)”；二是筑牢規范意(yi)識，要(yao)繼續加大推行掃碼征(zheng)訂(ding)覆蓋地(di)區(qu)，提升服務能力，嚴格按照報(bao)(bao)刊集(ji)團(tuan)規章制度開展經營(ying)行為(wei)；三(san)(san)是增強(qiang)危機意(yi)識，報(bao)(bao)刊集(ji)團(tuan)取得(de)今(jin)天(tian)的(de)(de)成就離(li)不開一代(dai)又一代(dai)報(bao)(bao)刊人(ren)的(de)(de)艱苦(ku)奮斗，營(ying)銷人(ren)員(yuan)一定要(yao)居安思危、接續拼搏，傳承好(hao)(hao)報(bao)(bao)刊精(jing)神。

王銳指(zhi)出當前營(ying)(ying)銷(xiao)工作壓(ya)力大、任務重，我們(men)一定要(yao)(yao)做到保(bao)存量、搶增量、提質量。并(bing)結合(he)現階段營(ying)(ying)銷(xiao)工作提出具體建(jian)議(yi)：一要(yao)(yao)轉變營(ying)(ying)銷(xiao)觀念，市場競(jing)爭(zheng)永遠(yuan)激烈，競(jing)爭(zheng)對手永遠(yuan)存在，我們(men)要(yao)(yao)積(ji)極應對外部(bu)政(zheng)策(ce)環境(jing)；二要(yao)(yao)改(gai)進營(ying)(ying)銷(xiao)方法，深入(ru)分(fen)析(xi)市場規模、教育(yu)資源、教育(yu)難點，合(he)理利用、抓(zhua)住契機(ji)與各地教育(yu)部(bu)門建(jian)立長效合(he)作機(ji)制(zhi)；三要(yao)(yao)規范營(ying)(ying)銷(xiao)行為(wei)，要(yao)(yao)求高(gao)度重視刊款清收(shou)和(he)費用支出，為(wei)報(bao)刊集團(tuan)行穩致遠(yuan)奠(dian)定基礎。

會議還(huan)要(yao)求構建可(ke)持(chi)續的營銷(xiao)渠道體系，加快建設(she)(she)市(shi)州教育(yu)通訊工作(zuo)站，持(chi)續做(zuo)好教學研(yan)究(jiu)、教學改(gai)革、課后服務、教育(yu)宣傳等(deng)工作(zuo)，促進地方教育(yu)事業(ye)高質量發展(zhan)，服務教育(yu)強省建設(she)(she)。

此次專(zhuan)題(ti)工作會為穩定營銷局面、指明(ming)營銷路徑提供了(le)有(you)力支撐，營銷團隊將認真思考、深入(ru)領(ling)會會議精神和工作要(yao)領(ling)，深耕(geng)市場、積(ji)極(ji)行動，抓(zhua)住征訂(ding)黃金期，力爭春季征訂(ding)工作取得突破(po)。